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 基本信息 |
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个人相片 |
| 姓 名： |
王全文 |
性 别： |
男 |
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| 政治面貌： |
群众 |
学 历： |
本科 |
| 民 族： |
汉 |
年 龄： |
45 岁 |
| 身 高： |
CM |
体 重： |
KG |
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求职意向 |
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| 求职类型： |
全职 |
| 要求月薪： |
面议 |
| 希望职业： |
经营/管理类 - 产品经理/主管 |
| 希望职位： |
产品运营，销售 |
| 工作经验： |
十年以上 |
| 技能特长： |
产品供应链管理，产销存管理，销售计划管理等 |
| 自我评价： |
资深市场销售管理人员，15年世界500强家电行业从业经验，长期负责电子产品市场销售。
- 操作过大家电，小家电，空调等众多家用电器产品链管理及销售， 监控产品销售及项目管理
对连锁及传统客户有丰富的沟通管理经验，对市场渠道开发，完善市场网络，管理经销商有丰富的实战经验。
富有极强的团队精神，沟通能力出色。
15年大型团队管理经验，能带领下属成为一支工作质量和业务能力优秀的高效团队。
- 营销策划、一线 |
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教育情况 |
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| 时间 |
所在学校 |
专业 |
学历 |
| 1992-09 - 1996-07 |
广州暨南大学 |
计算机软件 |
本科 |
| 专业描述 |
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培训经历 |
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| 时间 |
培训机构 |
培训地点 |
| 2002-03 - 2002-05 |
LG商学院 |
北京 |
| 培训课程 |
获得证书 |
| E-BIZ |
E-BIZ毕业证 |
| 详细描述 |
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语言能力 |
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工作经历 |
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2000-01 - 2015-05 |
LG电子中国有限公司 |
外商独资 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 家电业 |
新事业部 |
部长 |
寻找更好的发展平台 |
| 工作描述 |
| 2000.01-2004．06 任职产品运营 部门长 （LG内部称冰箱PM Gr长）
- 负责引领全国销售团队完成各自的销售任务
-> 月别/季度别/年度别/地区别 销售目标设定及进度管理
-> 损益管理及营业政策，促销费用，门店进驻情况管理
-> 产品培训及销售人员培训情况管理
-> 市场调研及新品开发情况跟踪管理
- 负责提供各种营业支持，包括促销idea
-> 年度营业政策制定及月别政策设定，推进管理
-> 地区别促销活动及客户别政策支持推进及管理
2004.07-2007.09 任职 山东/天津分公司 营销总监
- 负责引领销售团队改善渠道结构及产品结构使得销售业绩最大化
-> 冰洗产品结构低→高的量变质的创新活动
-> 负责彩冰洗，空调，小家电产品
2007.10-2009.11 任职山东分公司 总经理
- 负责团队优化及目标必达的正确营销概念树立
- 负责厂商紧密结合完成销售任务
-> 点到面的营销模式来提高品牌占有率
-> 负责大电，空调，小家电，显示器产品
2009.12-2010.12 任职华北大区 产品运营部 部长 (空调/生活家电)
- 负责引领销售团队改善渠道结构及提供政策与促销等方面的支持
2011.01-2011.12 任职华北大区 大客户部 部长 (批发商,代理商)
- 负责代理商结构合理化及厂商利益最大化方面提供指导
2012.01-2015.05 任职大中华区 新事业部 部长
- 负责电商运营的成功引入及销售扩大化
- 负责新项目开发及市场营销环境构筑及推广
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2015-12 - 2017-11 |
韩华泰科（天津）有限公司 |
外商独资 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 通信(设备/运营/增值服务) |
华北大区 |
总监 |
合同期满 |
| 工作描述 |
| 2015.12-2016.07 任职 市场部总监
- 任职期间主要负责品牌推广及提高品牌形象工作
- 在职期间主要成果
-> 制定公司的成功案例进行行业内推广, 帮助销售团队提高企业知名度
-> 改进公司的产品宣传物料的设计模板, 缩减制作成本, 提高材料质量
-> 参展的整体布局,投入成本,效果等方面提高形象及缩小投入成本来达到成果最大化
主导展会有16年5月上海安防展,16年10月在北京的全国安防展
2016.07-2016.10 任职北京分公司总经理
- 负责华北地区内营销及团队管理
-> 开发区域代理商，合同目标商谈，月别任务完成进度管理
-> 代理商业绩管理，项目投标，甲方项目沟通，项目信息管理
-> 月别，季度别，年度销售任务设定及管理，人员别销售业绩跟踪管理及支持
- 在职期间的工作成果
-> 人员的工作安排合理化, 保证整个团队效率提高
-> 加强市场管理(项目报备准确率)及价格保护措施实施来给区域内合作伙伴的利益
得到最大化
2016.10- 2017/12 任职中国北区销售总监
- 负责华北/东北区域内营销及团队管理
-> 开发区域代理商，合同目标商谈，月别任务完成进度管理
-> 代理商业绩管理，项目投标，甲方项目沟通，项目信息管理
-> 月别，季度别，年度销售任务设定及管理，人员别销售业绩跟踪管理及支持
- 在职期间的工作成果
-> 加强区域内合作伙伴之间的配合度, 使得我司产品销售机会增大
-> 为了提高合作伙伴的积极性整合区域内资源, 渠道结构调整来, 保证代理商的利益，
降低产品销售受行业低迷的影响,持续稳定推进
-> 全国销售低迷时,只有北区保证增长.接手时 1亿水平,接手后提高到1.5亿。
-> 提高方法：大部分营业停留在卖摄像机+后端产品时,北区加强了摄像机+后端+平台 行业解决方案产品销售。接手前解决方案产品销售比重不足10%,离职前改善到25%以上
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| 时间 |
公司名称 |
公司性质 |
| 2018-01 - 至今 |
北京拓新石奥科技开发有限公司 |
私营企业 |
| 所属行业 |
所在部门 |
职位名称 |
离职原因 |
| 批发/零售 |
销售 |
总经理 |
在职 |
| 工作描述 |
| 销售监控设备，消防器材，智能节能照明系统（停车场为主），装饰贴膜等产品
- 负责团队建设及项目开发
- 代理商培育及新项目导入
- 制定公司内各种管理制度及进行管理
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